Setelah memulai kampanye Google AdWords yang biasa kita gunakan untuk menaikan traffic website agen judi online dan memilih sekumpulan kata kunci yang bagus, iklan Anda mungkin masih memerlukan beberapa pekerjaan. Tidak peduli seberapa relevan kata kunci Anda, kampanye Anda perlu merayu calon pelanggan Anda, bukan hanya pencari freebie.

Hal ini tampaknya menjadi area yang sebagian besar pemasar PPC jatuh. Dengan semua pembicaraan tentang rasio klik ini, orang kehilangan masalah yang lebih besar: klik di samping tidak berharga jika mereka tidak beralih ke penjualan. Bahkan, mereka bahkan tidak berharga – mereka kehilangan uang Anda. Pengembalian investasi adalah yang penting, dan hal lainnya berada di bawahnya, termasuk (mungkin terutama) berapa banyak orang yang mengeklik iklan Anda.

Jadi, bagaimana kita menargetkan pelanggan membeli dan menyingkirkan kickers ban klik-lapar? Nah, ada beberapa strategi yang saya gunakan, dan bersama-sama mereka memastikan saya mendapatkan hasil yang sehat dari klik saya.

Pertama, perhatikan baik-baik kata kunci Anda. Pada umumnya, semakin luas kata kunci, semakin besar peluang pembeli non-pembeli mengklik iklan Anda secara acak dan menghabiskan banyak uang. Misalnya, seseorang yang mencari “Adwords” mungkin ingin masuk ke akun Adwords mereka, mereka mungkin mencari konten gratis, atau mereka mungkin saja akan membunuh waktu.

Kontras ini dengan kata kunci yang sangat bertarget seperti “buy adwords e-book”. Nah, tidak ada perbandingan, yang kedua akan cenderung berkonversi sepuluh kali lipat dari tingkat pertama, kata kunci yang lebih umum – namun orang cenderung membayar sama untuk setiap kata kunci. Saya tidak tahu apakah itu karena tidak ada yang melacak konversi mereka dengan benar lagi, namun bagaimanapun juga tidak jatuh ke dalam perangkap karena percaya bahwa semua kata kunci diciptakan sama.

Jika Anda seorang pedagang dan memiliki penyiapan pelacakan konversi di Adwords, perhatikan dari mana asal penjualan Anda. Kebenaran bisa mengejutkan Anda.

Kedua, tambahkan “gratis” sebagai kata kunci negatif ke kampanye Anda – ini akan memotong kickers ban yang terang-terangan sebelum mereka sempat mendapat kesempatan mengklik iklan kami.

Strategi ketiga yang mungkin dilakukan adalah memasukkan harga Anda ke dalam iklan, mungkin di tajuk utama, misalnya “alat baru super hanya $ 50”. Namun, saya tidak suka metode ini terlalu banyak – alasannya karena pemburu freebie akan tetap mengklik, dan banyak pembeli potensial akan dibujuk untuk tidak mengklik (banyak copywriter membuat harganya tidak terlihat mungkin dalam sales letter, mengapa mengiklankannya sebelum mereka bahkan telah membaca manfaatnya?)

Apa yang cenderung saya lakukan adalah membuat referensi yang halus terhadap fakta bahwa informasinya tidak sesuai dengan harga, menggunakan kata seperti “murah”, “biaya rendah”, “murah”, “tawaran terbatas”, “harga diskon “Dll. Hal ini cenderung tidak hanya menghalangi pemburu freebie hardcore, namun justru akan membuat calon pembeli borderline penasaran dan lebih bersedia membaca sales copy. Dan itu hanya bisa menjadi hal yang baik.

Ingat, rasio klik tayang penting namun hanya jika orang yang mengeklik membeli. Jika tidak, Anda akan lebih baik menghentikan jeda kampanye dan mencoba metode periklanan yang lebih memaafkan.

Saat Anda membuat kampanye AdWords, Anda memiliki pilihan apakah Anda ingin iklan Anda muncul di situs konten situs Google. Ini adalah situs yang telah mendaftar ke program Google Adsense, yang memungkinkan mereka menampilkan iklan AdWords di halaman mereka. Secara umum, trafik ini tidak terlalu tertarget. Google mencoba menampilkan iklan Anda di halaman dengan konten yang relevan, dan ini merupakan pekerjaan yang bagus. Meskipun demikian, saya pribadi tidak menyukai lalu lintas ini, dan saya akan memberitahu Anda mengapa.

Saat memasarkan di Internet, semakin cepat iklan Anda ditampilkan ke prospek Anda, semakin besar peluang Anda untuk melakukan penjualan. Inilah alasan mengapa lalu lintas mesin pencari berjalan dengan baik. Kebanyakan peselancar memulai aktivitas internet mereka di mesin pencari. Memang, banyak yang memiliki mesin pencari seperti Google, Yahoo, atau MSN yang ditetapkan sebagai home page mereka. Dengan kata lain, ini adalah hal pertama yang mereka lihat saat mereka masuk ke Internet.

Mari kita lihat lebih dekat rantai kejadian. Seorang peselancar masuk ke Internet karena dia ingin menemukan sesuatu. Dia pergi ke Google dan masuk ke penelusurannya dan di antara hasilnya dia melihat iklan Anda. Ini menarik perhatiannya dan dia mengklik ke situs Anda. Karena Anda menawarkan apa yang dia cari, dia berubah menjadi pelanggan dan Anda melakukan penjualan. Skenario ini terjadi seperti itu karena kita memahami kebajikan trafik yang ditargetkan, tapi itu juga terjadi karena kita adalah orang pertama yang memenuhi kebutuhan surfer.

Sekarang, katakan surfer telah online selama beberapa waktu dan telah berselancar dari satu situs ke situs lainnya, melihat sekeliling dan mungkin melakukan penelitian. Surfer ini mungkin frustrasi karena dia belum menemukan apa yang dia inginkan, dan karena itu dalam pola pikir negatif. Yang lebih mungkin, bagaimanapun, adalah bahwa peselancar ini telah berubah menjadi pembelanja jendela. Either way, karena surfer ini telah online untuk beberapa waktu sekarang, hasilnya adalah dia akan lebih sulit untuk dikonversi menjadi penjualan.

Saat situs Anda ditampilkan di situs konten, situs tersebut akan ditampilkan kepada peselancar yang sering online untuk jangka waktu yang lebih lama dan umumnya tidak menerima pesan Anda. Tambahkan ke fakta bahwa iklan Anda tidak akan sesuai target dan peluang Anda untuk mengubah peselancar lebih sedikit.

Yang kami inginkan adalah lalu lintas yang sangat bertarget dan kami ingin lalu lintas tersebut dapat menerima pesan kami. Karena lalu lintas menjadi semakin terdilusi, nilainya juga berkurang.

Salah satu strategi yang bisa digunakan dengan penargetan konten adalah membuat kampanye terpisah untuk itu. Dalam kampanye ini semua tawaran akan serendah mungkin, yaitu 5 sen. Dengan cara ini Anda dapat menampilkan iklan Anda di situs konten, namun biayanya akan lebih sesuai dengan nilai lalu lintas. Ingat juga bahwa ada kemungkinan penipuan klik yang lebih besar saat beriklan di situs konten, yang merupakan alasan bagus untuk mempertahankan tawaran serendah mungkin.

Google baru saja menambahkan fitur yang dapat Anda tawar secara terpisah di iklan jaringan konten Anda, yang memungkinkan Anda menawar lebih rendah pada iklan jaringan konten tanpa harus menyiapkan kampanye lain. Ini berguna dan bisa menjadi solusi yang bagus. Namun, saya tetap memilih untuk membuat kampanye iklan konten terpisah. Kampanye terpisah memungkinkan organisasi dan analisis yang lebih besar. Pilihan ini adalah salah satu pilihan pribadi, dan Anda harus menggunakan pilihan mana pun yang Anda rasa lebih nyaman.

Pada akhirnya, Anda harus skeptis tentang penargetan konten, karena kualitas lalu lintas tidak akan sama dengan lalu lintas mesin pencari murni. Jika Anda benar-benar menginginkan lalu lintas ekstra, pastikan Anda menawar secara terpisah untuk kampanye situs konten Anda, sehingga tawaran Anda serendah mungkin. Anda juga harus tetap memperhatikan statistik Anda untuk memastikan Anda tidak membayar klik palsu.